ファッション販売 11年09月号

2011年7月27日発売 / 商業界

11年09月号 内容紹介

売上げに貢献するオールアイデア収録！
【“攻め”の秋商戦 できること全部】



◆∞◇∞ 試して得する！ 販促の知恵袋１５０ ∞◇∞◆


★１つのアクションが売上げにつながる！
阿部みちる、榎原 寛、小川内清孝、恩藤孝次、兼重日奈子、上條美由紀、酒井なるみ、柴田昌孝、杉浦弘子、内藤加奈子、中島ゆう子、福島りの、藤永幸一、本間京子、三浦アンヌ、森本真由美

★完全保存版・アイデア図鑑
①日頃の感謝を伝える
≪お客さまのファン化を深める販促アイデア≫
～ロングモニターキャンペーン、リアルタイム通信、メンズブランドとの合同飲み会、選ばれたあなただけに！ 内緒の先行受注会、震災復興キャンペーン
ほか４０アイデア

②お客さまのライフスタイルの
≪ニーズに応え不満を解消する販促アイデア≫
～残価設定型ショッピング、スーツ完全着回し図鑑、スポーツクラブ用コーディネート、革製品お手入れキャンペーン、読者モデルフェア、クロゼット商品の復活フェア
ほか２７アイデア

③直球勝負の
≪割引イベント販促アイデア≫
～ウエアシェアリング倶楽部、サンタ券、秋冬マストアイテムスタンプラリー割引フェア、自分勝手にオフセール、２点お買い上げで３点目はなんと！ ３０％オフ
ほか２２アイデア

④価格以外で
≪お得感を訴求する販促アイデア≫
～早期ご予約特典キャンペーン、Ｘｍａｓプレゼントフェア、１６本骨傘プレゼント、じゃんけん大会、くじ引き、アウター購入なら抽選でスペシャルパーティご招待
ほか２８アイデア

⑤ショップスタッフの
≪モチベーションを上げる店内コンテストアイデア≫
～スタッフが選ぶナンバーワンコンテスト、ディスプレーコンテスト、移動累計アップ販売コンペ、ワンピース限定セット率コンテスト、チーム対抗販売合戦
ほか３３アイデア



ついにプロパー強化の季節がやって来た！
■∞□∞ 攻めの接客・秋の陣 ∞□∞■


◆ライバルひしめく戦国時代の頂点を目指そう
～いかに早く切り替えられるかが勝負の分かれ目

◆基本姿勢を身に付ける
～２０１１年９月の「待ったなし！」攻めのマインド 〈西村宏子〉

◆コーディネート提案で客単価アップ！
～攻めのロープレ実施法 〈古賀智映子〉

◆お客さまが入店してからの流れをつかむ
～入陣から退却までの攻めの流れ 〈上條美由紀〉

◆スタッフ間で一致団結して迎え撃つ 〈杉浦弘子〉
～攻めの朝礼
～複数接客で客人を攻める！

◆目に見える数字の成果を出す 〈柴田昌孝〉
～攻めの客単価向上策 ●高価格帯アイテム ●強化アイテム
【事 例】客単価アップの武将
～ビアッジョブルー香林坊大和店 岩上愛子さん

◆セット率を上げることで売上げを稼ぐ
～攻めのセット率提案力 ●コーディネート販売 ●小物販売
【事 例】セット率アップの武将
～ＭＩＸ－Ｏアピタ静岡店 今村早智子さん

◆相手に合わせた攻め方が勝敗を分ける
～フリー客も顧客も逃すまじ！ 攻め方を学ぶ 〈兼重日奈子〉
【事 例】顧客づくりの武将
～諸国萬遊 江釣子ショッピングセンターパル店 東村志乃さん
【事 例】フリー客攻略の武将
～アンレリッシュヘップファイブ店 石山幸子さん

◆数字戦略がものをいう
～攻めの予算計画書《９月版》 〈西尾一洋〉

◆攻めの仕込み時間割 〈古賀智映子〉



シーズン切り替えを成功させる
★∞☆∞ １５０％売る“攻撃的売場づくり” ∞☆∞★


●前年対比１５０％を売るディスプレーの考え方 〈掛川幸代〉

●９月１５０％達成するために準備しておきたいこと
①ＯＬ１００人アンケートと生の声
～８月、９月晩夏物、初秋物、秋物の売場づくりのヒント 〈池野佐知子〉

②ジャケット、コート大本命売れ筋アイテムと売場で使えるコーディネート提案 〈ココベイ〉

③アウター予約を取り、買う気になってもらう５ポイント 〈榎原寛〉

④顧客カルテ別秋物お知らせメール例文１０ 〈三浦アンヌ〉

⑤他店に負けない！ 自信を持って販売する接客会話 〈上條美由紀〉



ブログ、販促に使える
▼∞▽∞ プロが教えるおしゃれ写真講座 ∞▽∞▼


◇プロが撮るとこんなに違う。
その技とコツを簡単解説 〈監修／菅原康太〉

◇カメラの基本
～絞り、露出補正、ＩＳＯ感度、シャッタースピード、ホワイトバランス

◇ブツ撮りを極める
～基本の撮り方と注意点、見せ方の工夫

◇人物撮りを極める
～イメージ、ポーズ

◇光を意識する
～ライティング、レフ板の使い方

◇撮影技術はここに使える
①試着した写真を見比べてもらえる
②サイト、ブログがきれいな写真で人気に
③写真・ポストカードを部屋に飾ってもらう



●∞○∞ ２０１１年秋冬のトレンドセッターはこの人！ ∞○∞●
業界注目のトレンドパーソン 〈波田野久美、安田晴美〉



■■ ワンスアラウンドの店長塾２０１１ ■■
～「現場」をもう一度見直そう編


＊――＊ 連 載 ＊――＊
・ＦＡＳＨＩＯＮ ＥＹＥ
・カンタン英語接客術
・おしゃれネットショップ
・私的接客
・ファッショナブルシネマ
・売場で使える人間関係の心理学
・お客さまのここだけの話
・小泉茉莉花の星占い
・読者プレゼント
・ニュースＢＯＸ
・アパレル経営者の航海日誌

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