ファッション販売 13年12月特大号

2013年10月26日発売 / 商業界
紙版 : ￥1285

13年12月特大号 内容紹介

■■　いよいよ年末！　冬物完売大作戦

【第１部】　色とディスプレーで売る！
◇ディスプレー編
～年代別で違いを出すディスプレーのヒント　〈掛川幸代〉
・モッズコート
・オーバーサイズコート
・ダウン
・ニット
・ワンピース、チュニック
◇色のセオリー編
～プラス１色の着こなし提案が購買につながる　〈本間美於〉
・ロイヤルブルー、ネービー
・スイートピンク、スモーキーピンク
・シルバー、ゴールド
・ブラック＆ホワイト
◇お客さまにトレンドカラーを提案するときのポイント
◇着回しコーディネート編
～昨年物＋今年の売れ筋スタイリング提案　〈ココベイ〉

【第２部】　１２月商戦の完全突破法
◇絶対に前年を超える！　１２月５週の販売計画　〈阿部みちる〉
◇クリスマス大イベントに向けて売る売場づくり　〈掛川幸代〉
◇高単価商品を売り切る８つの心構え　〈杉浦ひろこ〉
◇気を付けたい体調管理５つの心得　〈平山枝美〉
◇冬コーディネート販売６つの強気トーク　〈恩藤孝次〉
◇アウター提案の強気トークと駄目トーク　〈上條美由紀〉

【第３部】　ギフト需要をつかむ
◇今の時代でギフトに望むこと、望まれること　〈杉浦ひろこ〉
◇ギフト客別接客のポイント
・男性１人、カップル(恋人同士)　〈進麻美子〉
・家族、自分へのご褒美　〈鈴木比砂江〉
◇ＯＬ１００人アンケート
　自分へのご褒美予定は９２人、予算は１万円超が半数以上　〈池野佐知子〉


■■　売れてる店の秘密

◇ゾーン別・タイプ別　好調ブランドの完全分析　〈小島健輔〉
◇伊勢丹新宿本店　３階婦人服（三越伊勢丹）　〈波田野久美〉
◇マジェスティックレゴン（シティーヒル）　〈渡辺米英〉
◇ディスコート（パル）　〈土井弘美〉
◇チュチュアンナ（チュチュアンナ）　〈橋長初代〉
◇スナイデル（マッシュスタイルラボ）　〈土井弘美〉
◇マッキントッシュフィロソフィー（三陽商会）　〈土井弘美〉
◇ブージュルード（フェズ）　〈釼 英雄〉
◇ジューシー（ジューシー）　〈白幡 学〉
◇［ユニーク専門店急成長の軌跡］
　ユナイテッドビーズ（広島県福山市）　〈橋長初代〉


■■　ＦＢリーダーの群像⑩
アダストリアホールディングス　遠藤洋一社長
「ブランドビジネスを成功させるために企画・生産機能を自社に取り込んだ」


■■　「お客さま」をやってみて！

◇販売員魅力アップ計画
～行動を変えれば、仕事のスタイルが変わる　〈兼重日奈子〉
◇あなたの魅力を高める　極上のお客さま体験１００　〈西村宏子〉
・芸術・劇場・日本の伝統・ホテル、旅館・ショールーム
・変わった乗り物・社会科見学・勉強会、セミナー・病院
・大人の嗜好品・ラグジュアリーショップ・習い事
・伝統芸能、手作り・特技・スポーツ・植物、動物・外国語


■■　冬物実需商品の品揃え対策

◇現金問屋とネット問屋を上手に使い分ける時代　〈渡辺米英〉


■■　ネット通販スペシャリスト座談会
ファッションＥＣの現状とこれから


■■　新店・新ＳＣダイジェスト
・フライングタイガーコペンハーゲン表参道ストア（東京・表参道）
・ＡＳＯＫＯ原宿店（東京・原宿）
・コーエン ジェネラルストア新宿ペペ店（東京・新宿）
・Ｍｉｔｓｕｍｉｎｅ新宿（東京・新宿）


＊――＊　連　載　＊――＊
□お客さまゼッタイ主義　〈柴田昌孝〉
　第７回　プロパーで売れないのはお客さまが見えていないから
□アパレル経営者の航海日誌　　〈たかはたけいこ〉
□売場で使える人間関係の心理学　　〈清田予紀〉
　最終回　ジャネーの法則　～2014年を充実した1年にする方法
□心から愛される販売員になる　　〈佐藤愛子〉
　最終回　あなたの潜在能力を引き出し販売員として輝ける自分になる
□ファッション業界ニュース　ＦＡＳＨＩＯＮ ＥＹＥＳ
□私的接客
　ザ ヴァージニア 渋谷パルコ店
□ワンスアラウンドの店長塾２０１３[新・店長の教科書編]　　〈ワンスアラウンド〉
□販売員の社会学　　〈榎原 寛〉
　最終回　政治や社会や経済とファッションとの深～い関係
□カンタン英語接客術！　　〈木内麗子〉
□ＮＥＷＳ ＢＯＸ
□お客さまのここだけの話　　〈池野佐知子〉
□編集後記

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