ファッション販売 10年12月特大号

2010年10月27日発売 / 商業界
紙版 : ￥1285

10年12月特大号 内容紹介

【ビジュアル解剖】
誰も教えてくれなかったボディ＋ハンガーラックの組み合わせ方、見せ方
◆∞◇∞ 売れる陳列を“科学”する ∞◇∞◆

★売場づくりディレクターが教える
お金を掛けないで売場を変える 売る陳列バリエーション
～平日20万円、土日60万円の売場レイアウトの違いを知る～

★目的別陳列バリエーションで理想の売場をつくる！
① Ⅰ型バリエーション ハンガーラック１本の組み合わせ方
② Ⅱ型バリエーション ハンガーラック２本の組み合わせ方
③ Ⅲ型バリエーション ハンガーラック３本の組み合わせ方
④ Ⅳ型バリエーション ハンガーラック４本の組み合わせ方
⑤ アール形バリエーション 曲線ラックの組み合わせ方

【基礎知識】
●視界の範囲を認識する
●ボディとハンガーラック什器の名称と使い方
●ハンガーラックの掃除の仕方、ボディメンテナンスの仕方

⑥ 売場におけるスーパーゾーンを知る
⑦ ボディの高さ、ハンガーラックの高さを計算する
⑧ 混雑時の店内通路幅を知る

●売場の陳列慢性病を放っておいてはいけない


【保存版】もう一度見直したい販売員の全行動リスト
□∞■∞ 売上げ挽回宣言。 やるべきこと２００ ∞■∞□

◆売場みんなの声からできた売上げをつくる知恵の結晶！
～売場でやるべきアクション２００～

PART① すべて見せます 売上げアップの章
・アプローチが成功する知恵２０
・購買決定力を上げる知恵２０
・客単価向上のための知恵１０
・試着室へ足を運ばせる知恵１０
・１人でも多く店に入れる知恵２０
・２度目の来店を生む知恵２０
［お役立ちコラム］ 強みと弱みを知る計数講座

PART② すべて見せます 商戦成功の章
・年末商戦成功のための知恵１０
・プロパー消化率アップのための知恵１０
・セール成功のための知恵１０
・販促プロモーション成功の知恵１０
［お役立ちコラム］ 年間モチベーションカレンダー

PART③ すべて見せます 情報戦勝利の章
・お役さまの心理を読む知恵１０
・競合店の強みを知る知恵１０
［お役立ちコラム］ ポジショニングマップの考え方

PART④ すべて見せます 人間関係円満の章
・店内の人間関係円満の知恵１０
・お客さまとの関係を深める知恵１０
［お役立ちコラム］イマドキお客さまタイプ一覧

PART⑤ すべて見せます 売上げロス防止の章
・検品・品出し・棚卸しの知恵１０
・お直しミスを防ぐ知恵１０


★∞☆∞ 販売員モチベーション持続講座 ∞☆∞★
～笑顔を持続する店長とスタッフのチームづくり～

■思っている以上に大きく影響する「店長の言葉」
スタッフとの絆を深め結果を出す「店長の必勝会話術」
■「人づくり」のための採用と教育の考え方
人材の採用、育成が経営を左右し店のレベルを決める
■ストレスってどこから来るの？
笑顔を持続するために「ストレス知らずの自己表現」
■疲れはどこから来るの？
疲れたときの上手な切り替え方、ステージ転換、論理療法、ストレッチ


一言プラスするだけで、売れる！
●∞○∞ 冬のお勧め素材トーク１０８ ∞○∞●

☆冬アイテム＆素材３６点徹底解説
・コート・ジャケット＆ブルゾン・ニット・カットソー・シャツ＆ブラウス
・ワンピース＆チュニック・スカート・パンツ・雑貨


☆実践的「戦う接客英会話」基本編
超初級レベルが一番通じる！ 戦術ABCで「商品を売る」


▼∞▽∞ インナーウエア＆ルームウエア充実のススメ ∞▽∞▼
・ルームウエアブーム契機に新たなMDがお客を引き付ける
・［事例研究］ワコール、ワールド、ジャムシティ


◇伊藤さちこの「突撃・ファッションの裏側？」潜入ルポ
◇ファッションジャーナル 接客ロールプレイング熱気の内側
◇現金問屋との付き合い方教えます

＊――＊ 連 載 ＊――＊
本当にあったちょっといい話
ワンスアラウンドの店長塾２０１０ 「売場の数字」を楽しく学ぼう編
ショップのお悩み解決プロジェクト 最終回「辞めたくなったら辞める前に相談」
ファッションピープルの素顔 ・ 売場で使える人間関係の心理学
ファッション業界ニュース FASHION EYE ・ お客さまのここだけの話
横掘良夫の最強ヒーロー伝説！ ・ 接客アストロロジー ・ 私的接客
読者プレゼント ・ オシャレスポット探検隊が行く ・ ニュースBOX
音楽雑学 ・ アパレル経営者の航海日誌 ・ ファッショナブルシネマ

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