ファッション販売 12年01月特大号

2011年11月28日発売 / 商業界
紙版 : ￥1285

12年01月特大号 内容紹介

年間予算達成を約束する！
◆∞◇∞ ２０１２・顧客ターゲット別 販売戦略カレンダー ∞◇∞◆


★４１６０人のストリートリサーチから導き出した売り方の鉄則 〈中島ゆう子、三橋咲恵〉

《２０１２年月別＆ターゲット別》 ＭＤストーリー詳細解説
～［アーバンエレガンスゾーン］［渋谷系トレンドゾーン］［カジュアルストリートゾーン］
【１月】春アウターが登場！ スカートのバリエーション拡大
【２月】ジャケットスタイルが上昇！ 多様な春ボトムスの登場に注目
【３月】本格的春コーディネートに移行、パーカやカーディガンの準備を
【４月】羽織りアイテムは縮小、一気に初夏ムードへ！
【５月】白シャツ、ゆるＴシャツがピーク、夏のプリントＴシャツも充実を
【６月】トップスはカットソーがメーン、ワンピースの柄も多様に拡大！
【７月】モノトーンコーディネート上昇、トレンドを意識して鮮度アップ
【８月】ビッグサイズが拡大、秋アイテムも少しずつ登場
【９月】年によってバラつきあるが、ジャケットやブルゾンが浮上
【10月】いよいよコートの着用アップ、ニットアウターやファーも
【11月】本格的な防寒アウターが必須、冬小物使いで真冬スタイル拡大
【12月】カジュアルアウターが上昇、ネック周りの冬小物も必須
《着用実態から探る》２０１２年月間有望アイテム予測



毎月「魅力的な顔」をつくるための
■∞□∞ ディスプレー１２カ月アイデア集 ∞□∞■ 〈掛川幸代〉

《スタッフが気軽に実践でき、アレンジできる》
●店内に血が通うディスプレーのためのアイデアとヒント
～ドラマ制作者になったつもりでシーン演出



【総力特集】よくわかるファッション業界
▼∞▽∞ 今知っておきたい１００のこと ∞▽∞▼


◆知っておきたい業界最新地図 〈大塚崇史〉
①目で見るマーケットサイズ
②目で見る商業施設の現状
③目で見る何でもランキング

◆知っておきたい注目ファッションビル、店舗 〈苫米地香織〉
～東京ファッションタウン見るべきエリアＭＡＰ

◆知っておきたいブランド事情 〈秋沢 悟〉
～代表的５０社の展開ブランド一気整理

◆知っておきたい消費者動向 〈中村ゆい〉
～過去１０年の変遷「量より質」「安さよりも値ごろ感」

◆知っておきたい業界展望 〈小島健輔〉
～業界を読み解く「６つの論点」

◆知っておきたいテーマ別注目キーワード
①百貨店：新百貨店ビジネスモデルと業界の再構築に挑戦 〈菊田 弘〉
②ＳＣ：立地創造型から都市型既存資産の活用型へ 〈月島 博〉
③アウトレット：急速度で市場拡大、６０モールで売上げ１兆円へ
④コレクション：消費者参加型になる東京コレクション 〈山田桂子〉
⑤ネット通販：スマホ契約２５００万台、成熟期に入ったネット通販 〈両国さくら〉

◆知っておきたい中国市場 〈磯部 孝〉
～２０１６年ハニーズ１０００店、アース１４年１２０店目標

◆知っておきたいファッションアイコン 〈安田晴美〉
～これからのファッション業界に影響を与える人名図鑑

◆知っておきたい活性化のヒント
～座談会：再浮上への「突破口」を探せ！ 〈小島健輔、松下久美、山中健〉



いつもと違う提案で勝負しよう
●∞○∞ 売れる！ セール接客 ∞○∞●


▼セール準備を制する者が予算を達成する 〈藤永幸一〉

▼プロパーとはぜ～んぜん違う！
～セール接客のポイント 〈柴田昌孝〉

▼イザ実践！
～セール接客シミュレーション

▼セール最強の販売員
～マーキュリーデュオ金沢香林坊１０９店・中川麻衣店長

▼立ち上がり・中盤・終盤
～セール売場レイアウト展開図 〈上條美由紀〉

▼潜在的顧客の見極め方 〈阿部みちる〉

▼セール客をリピーター客に育てよう！ 〈兼重日奈子〉



ショップスタッフに贈る
★∞☆∞ 有力企業トップからのメッセージ ∞☆∞★


・アイジーエー 五十嵐昭順代表取締役社長
・クロスカンパニー 石川康晴代表取締役社長
・パル 井上隆太代表取締役社長
・銀座マギー 植松伸一代表取締役社長
・イオンモール 岡崎双一代表取締役社長
・ジャパンイマジネーション 木村達央代表取締役会長
・ベイクルーズ 窪田祐代表取締役ＣＥＯ
・ユナイテッドアローズ 重松理代表取締役社長
・三陽商会 杉浦昌彦代表取締役社長
・イトキン 辻村章夫代表取締役社長
・ポイント 福田三千男代表取締役会長兼社長
・パルコ 牧山浩三取締役兼代表執行役社長
・シップス 三浦義哲代表取締役
（五十音順）



■スーパーウォームビズの売り方 〈西村宏子〉


■注目新店一刀両断
～ルミネ有楽町店 〈小島健輔〉


■【ファッションジャーナル】
～イオンモール接客ロールプレイングコンテスト全国大会２０１１


■■ ワンスアラウンドの店長塾２０１１ ■■
～チームの絆をつくろう編～


＊――＊ 連 載 ＊――＊
・ ファッション業界ニュース FASHION EYE
・ 私的接客
・ カンタン英語接客術！
・ 売場で使える人間関係の心理学
・ お客さまのここだけの話
・ ニュースBOX
・ アパレル経営者の航海日誌

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