ファッション販売 08年11月特大号

2008年9月27日発売 / 商業界
紙版 : ￥1285

08年11月特大号 内容紹介

◆∞◆ コーディネート販売とことんＢＯＯＫ ◆∞◆
☆お客さまも販売員も得をするセット売り
【徹底検証】なぜうまくできないセット売り
【問題点はお客さまとの３つの脳内ギャップ】
①好みじゃない テイストのギャップ解消法
②押し付けられてる ニーズのギャップ解消法
③1回しか着られない イメージのギャップ解消法
【完全収録】コーディネート販売必勝成功マニュアル
①お客さまを観察してお薦めを分析
②冒頭でお薦め商品も提案
③試着の間にコーディネート
④7割程度の気に入り度で次の提案に
⑤具体的にコーディネートして見せる
⑥購入枚数はお客さまが決める
⑦購入の確約を取っていく
⑧次につなげる最後の一押し

【突撃取材】人気ショップスタッフのコーディネート力対決！
ギャル系 リップサービス 渋谷１０９店
ヤングＯＬ系 ココディール ルミネ新宿店
カジュアル系 アースミュージック＆エコロジー ルミネ大宮店

［販売員のための］コーディネート参考書
・秋冬キーアイテム別組み合わせ販売シート
・色を駆使した秋冬カラーコーデの鉄則
［ミニアンケート］お客さまの声も聞いてみました
・「私がついついもう１点買ってしまったとき」
☆売場でできる コーディネート力向上トレーニング
☆一番簡単な 客単価の高いお客さまの集め方
☆受け入れられる！ プラスワンのお薦めと価格の関係

◆∞◇ 店長にしかできない仕事って何だろう 店長仕事棚卸 ◇∞◆
☆店長の仕事１０カ条から見直す一気１００項目チェック
☆スタッフをまとめて一つの方向へ向けさせる
☆暇なときこそ差をつけろ！
☆店長になって心掛けたい「働くルール」

◆∞ ママになっても働こう！ ∞◆
☆職業別に活躍するママたちの働き方
☆女性が働きやすい企業はココだ！
☆「出産しても働ける」会社の両立支援制度
☆社会保険の基礎知識
☆ワーキングマザーの知恵袋
☆社会を動かすワーキングマザーたち

◆∞ 辞めさせない「採用と環境づくり」 ∞◆
☆相思相愛マネジメント１０ステップ
☆長く勤めた理由・やめなかった理由
☆コストを掛けずにやる気にさせる「精神的報酬」１５

◆ フォーマル販売お役立ちガイド ◆
LESSON 1 知っておきたいフォーマルの基礎知識
LESSON2 売り上げにつながる効果的フォーマル接客法

☆注目新店一刀両断！Ｈ＆Ｍ銀座店
☆パリ発 雑貨トレンド最先端…メゾン・エ・オブジェ

＊――＊連載＊――＊
・小島健輔の「いつかはシンデレラ塾」②
・ショップのお悩み解決プロジェクト
【第５回】「本日、ショッピングモール視察中！」
・ファッションピープルの素顔
・ミキティ・ア・ゴーゴー
・おしゃれネットショップＢｏｏｋｍａｒ⑰
・ファッション業界ニュース ＦＡＳＨＩＯＮ ＥＹＥ
・アパレル経営者の航海日誌
・ワンスアラウンドの店長塾２００８【次期店長を育てよう編】
・フィッティングルーム
・それってどうなの！？

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