ファッション販売 09年08月号

2009年6月27日発売 / 商業界
紙版 : ￥1132

09年08月号 内容紹介

◇∞◆∞◇ あなたの販売力をテストする！ ◇∞◆∞◇
・お客さまを買う気にできる実力があるかチェックしよう
【実践編】売上げ死守が至上命題！ こんなとき、あなたならどうする！？
シチュエーション別判定テスト
①入店率アップに挑戦 Ｑお客さまが入店する気をなくす理由、いくつ分かる？
②セット率アップに挑戦 Ｑ１点のみでレジに向かうお客さまに何と声を掛ける？
③購買率アップに挑戦 Ｑ購入を迷うお客さまの悩みをどうやって解消する？
④客単価アップに挑戦 Ｑ価格の違う２つの商品、どちらをお勧めする？
⑤リピート率アップに挑戦 Ｑまた来店してほしい、ＤＭに何と書く？
⑥難しいお客対応に挑戦 Ｑ２人客のお連れさまが渋い表情、どう対応する？
［あなたの実践力が判明する］ドキドキの解答
【知識編】どんなに厳しくても 正しい知識が販売員を救う！
商品・トレンド知識判定テスト
①商品知識編４０
・商品ディテールの知識１０問
・商品アイテムの知識２０問
・素材と手入れの知識１０問
②売場運営編３０
・売場の基礎数値の知識１０問
・ディスプレーの知識１０問
・ビジネス用語の知識１０問
③トレンド情報［１］４０
・デザイナーの知識２０問
・ブランドの知識２０問
④トレンド情報［２］４０
・ヒットショップの知識２０問
・アクセサリー・小物の知識２０問
⑤トレンド情報［３］４０
・マーケットトレンドの知識２０問
・ファッショントレンドの知識２０問
［あなたの知識力が判明する］ドキドキの判定

◆∞◇ ２００９年秋商戦「お店でやるべきこと」全計画表
セール後の２カ月が勝負「４本柱で計画を万全に」
①店長とスタッフのための行動計画 「いつ」「だれが」「何を」すればいいの？
８、９月オペレーション早分かりカレンダー
②ＭＤ計画 重点商品と効果的な打ち出しをしっかりチェック
ターゲット別売場づくり計画書
③売場づくり計画 シーズン切り替えのポイントは？
店タイプ別レイアウト変更のコツ
④リピーター獲得計画 顧客を一人でも増やす！来店頻度を高める！
秋商戦における販促・接客のポイント

◇∞◆ 不況の今こそ勝ちにいく ◆∞◇
地方発ファッション専門店改革の武器
☆ハートマーケット（本社・前橋市） 櫻井明社長
取引先メーカーと一緒に成長。「心の市場」にこだわる
☆エヌ・ディー・シージャパン（本社・高松市）石井浩一社長
小売り、卸、アウトレット、ネット通販４本柱。販売チャネルを拡大しロス低減
☆Ｆ・Ｏ・インターナショナル（本社・神戸市）小野行由社長
子供服の「プライスは量販店、感度はアメカジ専門店」戦略を踏襲
☆シー・エス・ピー（本社・西宮市）太田康弘社長
企画、生産、販売の「自前主義」を貫き４年で３２店舗に拡大
☆ジェイエーシートレーディング（本社・福岡市）森健太郎社長
アパレルからＳＰＡ化確立。今や年商の３分の１が小売部門
☆ハーマンズ（本社・豊橋市）松橋宏社長、明子ディレクター
ＳＣ出店でも固定ファンが多く坪当たり売上げ３０万円をたたき出す
・大手に代わって台頭するローカルチェーン多店舗化のために
「やってはいけないこと」と「やらなければいけないこと」
・ＳＣ出退店のキーワード
出店は「石橋を壊れるほどたたけ」
・リピーターづくりがうまくいく
育てていく「絶対的顧客カルテ」
・インナーウエアメーカーの反攻
・最新注目ＳＣ＆新店一刀両断！ 新宿マルイ本館
＊本当にあったちょっといい話
＊ワンスアラウンドの店長塾２００９
＊ショップのお悩み解決プロジェクト
第１４回「正しい商品量ってどれくらい？」
＊――連 載――＊
ファッションピープルの素顔
横掘良夫の全国最強ショップ伝説
ファッション業界ニュース ＦＡＳＨＩＯＮ ＥＹＥ
おしゃれネットショップ Ｂｏｏｋｍａｒｋ
注目アパレル ズームアップ
ＢＯＯＫ ＧＵＩＤＥプラス
アパレル経営者の航海日誌
フィッティングルーム

ファッション販売 の最新号・バックナンバー

もっと見る

カテゴリー

T-MAGAZINE