ファッション販売 2004年07月27日発売号

2004年7月27日発売 / 商業界
紙版 : ￥1132

2004年07月27日発売号 内容紹介

接客、復権！　売上げアップの決め手はこれしかない
『ファッション販売力』向上委員会
　　徹底討論！販売力向上座談会★「真に求められる販売ってナンダ？」
　　《一歩、先行く販売技術論》「販売員、意識改革のススメ」　
　　　　　日本ファッションアドバイザー協会　　長谷山律子理事長
　　販売力向上委員会推薦！★こうすれば売れるプロの完全接客姿勢
　　お客さまの感動を生む★コーディネート販売成功の公式
　　主要アイテム別★フィッティング技術大全
　　《売れる6ステップ徹底解剖》クライマックスで差がつく★試着室接客体得術
　　顧客との新しい関係を築く　ニューコミュニケーションが拓く★『販売進化論』
　＜企業事例＞ナルミヤ・インターナショナル
　　　　顧客感動を生むすべての道はナルミヤスタンダードに通じる
　＜企業事例＞ユナイテッドアローズ　
　　　　理念を共有し共に育む“共育”の要、セールスインストラクターの役割

【人材特集】なぜ、この人にはお客がつくのか
稼ぐ販売員の仕事術、教えます
　　　チェックシート付き★売上げアップを図れるお客に選ばれる販売員の共通点
　　　キラ星からスーパースターへ★キャリア別魅力的な販売員になる！
　＜仕事術教えます＞
　　　iiMK、MKクランプリュス　
　　　　池袋サンシャインアルパ店店長　箕田恵利子さんの思いやり精神
　　　　　　●イトキン全店のトップに立つ「名誉会長賞」店長のやりがい
　　　セシルマクビー渋谷109店販売スタッフ　国井千恵子さんの丁寧接客
　　　　　　●超多忙でも、笑顔でじっくり接客
　　　デミルクスビームス新宿ルミネ店プレス兼販売スタッフ　
　　　　三隅由紀子さんのコーディネート力　
　　　　　　●意外性のある組み合わせを喜ばれたときが快感
　　　アラウンド・ザ・シューズ渋谷店店長　宮野大介さんのチームワークづくり
　　　　　　●コミュニケーション能力こそリーダーに求められる必須条件
　　　フリークスストア熊谷店店長　原田大介さんのコミュニケーション力
　　　　　　●共感を呼ぶ提案が複数買いを生む
　　　ジョイックスコーポレーションスタッフトレーナー　
　　　　厚東とも子さんの洞察力と会話術
　　　　　　●ほど良い距離感とパーソナルな接客力顧客をつくる
　　　トゥー ビー シックそごう横浜店店長　丸尾康子さんのバランス力
　　　　　　●TO BE CHICを三陽商会一のブランドにしたい
　　　ブルームーンブルー福岡店店長　森木美紗さんの負けず嫌い魂
　　　　　　●「販売力では負けたくない」が今どき店長のパワーの源
　　　マックハウス上石神井店JA（ジーンズアドバイザー）
　　　　村中達矢さんの商品知識
　　　　　　●「全てはお客さまのため」必死で身に付けた商品知識
　　　A・I・C店長　川原初美さんの本音トーク
　　　　　　●「本当のことをストレートに言ってあげる」これが親密度を高める

【特別企画】これで9、10月商戦は完璧！売れる秋冬売場　ディスプレー30連発
　　もう一度見直そう★ディスプレーの基本と共通ルールづくり
　　ビジュアル提案★9月、10月の必ず集客できるディスプレー30連発

【特別企画】客単価向上対策　ファッショングッズを本格的に売り込む！
　　FG販売の達人 セレクトショップ「ザ・ファースト」鍛治珠恵専務に聞く
　　　　「仕入れ・品揃え・販売」成功のポイント
　　秋物傾向＆冬物ヒット予測格付
　　FGで差別化する、斬新売場演出テクニック 写真とイラストで提案
　　スタイリング提案がFGを売り込むカギ アイテム別売り方テクニック
　　注目[売れ筋]仕入れガイド
　＜売場最前線＞
　　　レディスヤング編　グラマラス・ガーデン三宮センター街店
　　　　　FGで店に賑わいと楽しさを演出　仕入れは追加可能を前提に手堅く
　　　ミセス編　ヌーボウエドヤ
　　　　　催事販売会を定期的に開催　顧客を個別訪問し来店を呼びかけ

【特別企画】あなたの店のターゲットを知る！ファッション雑誌の有効活用法
　　完全保存版　カテゴリー別ファッション雑誌徹底分析　

【特別企画】フォーマル需要を逃さず売りまくる！
　　秋のブライダル万全対策
　　　《知識編》これだけは知っておきたい　フォーマルマナーのお約束事
　　　《接客編》フォーマルの超高回転販売法

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