ファッション販売 2004年02月27日発売号

2004年2月27日発売 / 商業界
紙版 : ￥1285

2004年02月27日発売号 内容紹介

▼総力特集▼　心を読んで２倍売る！接客心理学集中講座　～あなたも今日から販売マイスター～
【売れる・売れないの違い】A様B様に見る｢購買心理｣超簡単理解
【チャート式自己診断】あなたの性格に合った接客スタイルを探せ！
【万　全　対　策】性格傾向と行動パターンで読む顧客タイプ別苦手克服法
【世　代　別　対　策】ワガママお客から見た｢これが必要な販売・いらない販売｣
【ケース別Ｑ＆Ａ２０】教えて！こんな時お客さまは｢何を考えているの！？｣
≪2大難関・心の壁攻略法≫
　①無視するお客の“心の声”を聞く方法
　②恐怖の一方通行絶対阻止の会話術
【クレーム処理の心理学】パーフェクトに｢謝る技術｣

▼ビジュアル特集▼　変わる、売れる、儲かる！　～売場演出の[基本と最新トレンド］～
【３大条件】お客の買う気が倍になる！春夏の演出・ディスプレー[成功プラン]
【やさしく解説】売れるディスプレイーの基本テクニック<全解>
【カラープレゼンテーション】色使いでダラケタ売場もこんなに蘇る！
【ビジュアル解説】品揃え店ですぐ実践できるＶＭＤ発想の売場づくり
［売場改造ビフォーアフター］こうすれば売上げがみるみるアップする
パリ・ミラノの最新ディスプレーテクに学ぶ売れるコーディネート提案

▼保存特集▼　売れ筋と繁盛のヒントが満載！２００４年版
　原宿[オモテ・ウラ]完全ガイド　～世界最大級のファッションタウンで選ぶ必見店舗１５５～
【特集の効果的使い方】この街から発信する“ネクストウエーブ”を肌で感じよ！
<表参道>に内外の有力ブランドが集結する本当の理由
<裏原宿>で知るストリートファッションの“変化”
≪原宿の“今”が分かるパーフェクトガイド集≫
　表参道エリア４０店／明治通りエリア３５店／竹下通りエリア５店／裏原宿エリア５３店／キャットストリートエリア２２店

▼事例特集▼　地域一番店・有力店の｢逆襲｣徹底解明　～この店の反撃策・復活作戦を見よ！～
【特別インタビュー】宮内義人ロン・都(長野)社長に聞く　―拡大路線の“後遺症”はこうして克服した―
≪厳選ケーススタディ≫
【アルファベット パステル】Ｖ字回復の決め手はＭＤの見直しとニ毛作出店
【エトアールマルゼン】関東本格進出の“戦える武器”携え再び攻めに転じる
【大井】｢インポート、デニム、ランジェリー｣の多店化で巻き返し図る
【マルタ】｢笑顔の接客｣前面に打ち出し子供服店の“原点返り”を目指す
【ツルヤ＆カンパニー】顧客のすそ野を広げ足元商圏を徹底攻略する
　<総括提言>地域一番店[成長・没落]の分岐点

▼実践特集▼　生涯顧客づくりの切り札　～ブランド価値向上の成功手法～
【顧客満足の本質】あなたもできるブランディング｢７つの心得｣
【必　須　条　件】顧客接点の有効活用で｢強いブランド力｣を構築できる
【専　門　店再生】地域と店舗の｢共生｣こそブランド力向上のカギ握る

▼商業界６誌合同企画▼　春の新人応援特集・パートⅠ有力ＦＢトップの｢若き時代｣　～私にも“汗と涙”のころがあった
【細川数夫】ジャヴァグループ社長／｢夢は思い続け、向かい続けること｣
【植松伸一】銀座マギー社長／｢他はできなくても掃除だけは完璧にやろう｣
【鹿島　研】デイトナインターナショナル社長／｢信念を持てば道は必ず開ける｣

▼商業界６誌合同企画▼　春の新人応援特集・パートⅡ1時間で新常識が身につく　～ファッション業界の“あらすじ”超速理解～
ファッションのリアルマーケットは６つの流れで動く
小売り・流通業の“今”が分かる｢新常識｣一気読み
絞り込み最新必須用語２００４年流の捉え方
<付録>おさらい３分間チェックテスト

注目アイテム徹底研究シリーズ　シャツ・ブラウスの巻
春夏の傾向と対策　苦戦アイテムの見せ方・売り方・儲け方

▼特別企画▼　ファッショングッズで売場が生き生きする
初夏の小物・雑貨のポイントと店頭演出のアイテム
上手なメーカーの選び方と注目メーカー厳選リスト
<集中新連載>オンリーワンの品揃え計画１０ヶ条

＜強力実務連載＞
街角マーケティング実践ゼミ／売場の人間関係学／萩尾瞳のトレンド・シネマ／商いの精神・接客の心／
天気を味方にしたファッションＭＤ１２ヶ月

＜定型コラム＞
THINK／出版ニュース／読者倶楽部／バックナンバーガイド／京阪神ネットワークス／ニュースファイル／
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